Trên
con đường đến với sự gắn kết, bạn có thể đương đầu với những phản đối ,
thậm chí cả cáu giận. Để vượt qua thách thức này, bạn cần:Trước khi bán hàng, hãy lên danh sách các phản đối có thể lường trước được và xây dựng những giải pháp cho chúng Các khách hàng luôn có ý nghĩa quan trọng nhất; và những nhu cầu mua sắm ghế bar của họ cần được đặt lên hàng đầu. Bạn cần phải lắng nghe họ, biết rõ
những lợi ích họ quan tâm tới, những lo lắng của họ là gì để tập trung
vào các nhân tố này.
Hãy luôn linh động khi bán hàng sản phẩm ghe quay bar và thích nghi với các khách hàng, đừng mong đợi họ thích nghi với bạn.
Và cuối cùng, bạn cần nhớ rằng nếu bạn không đáp ứng các nhu cầu của
khách hàng, một ai đó ngoài kia sẽ thay bạn làm tốt điều này. Luôn thừa nhận và giải thích rằng bạn hiểu sự phản đối.Hiểu rằng những cản trở xuất hiện là bình thường bởi vì các khách hàng thấy được họ có thể “thua” phần nào đó.
Nếu
bất cứ khi nào bạn liên lạc với ai đó và tạo cho họ ấn tượng rằng bạn
chỉ quan tâm đến việc bán hàng . họ sẽ nghĩ bạn là một người bán hàng
tầm thường chỉ quan tâm đến việc tăng khoản hoa hồng cho bản thân.Ngược lại, nếu bạn luôn có quà cho họ (một món đồ nhỏ, tài liệu chuyên môn, một lời mời đến một sự kiện kinh doanh ghe quay bar,
thậm chí là một bản tin địa phương mà họ quan tâm hoặc câu chuyện
cười), bạn sẽ trở thành người mà họ muốn kết giao. Bạn sẽ để lại một sự
bất ngờ ấn tượng trong một ngày bận rộn của họ.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét